No solo generación de leads B2B

Es aconsejable no invertir todo su dinero y tiempo en la generación de leads B2B. También deberíamos analizar las fases de Lead Nurturing y Lead Scoring.

Simplemente: una vez que obtenga un cliente potencial, el siguiente objetivo es convertirlo en un cliente real.

Mundida intenta desarrollar un plan pensado para satisfacer las necesidades del sector y B2B en materia de lead nurturing y lead scoring

Tenemos varias cosas a tener en cuenta aquí. Al alinear sus temas de ventas y marketing para tener la oportunidad de una mayor promoción, también debe crear grupos de contactos. Eso es porque no puedes enviar un solo mensaje a todo el mundo. Sólo creando un plan de contenido automatizado que comience con el análisis de diferentes grupos podrá tener éxito. Produzca el contenido adecuado y también planifique qué contenido proporcionar cuando los clientes potenciales pasen a las siguientes etapas del viaje.

Además, es importante clasificar sus clientes potenciales en función de los objetivos, intereses y necesidades que puedan tener sus clientes. Decida qué y cómo automatizar el proceso de reorientación y marketing por correo electrónico, al mismo tiempo que establece el proceso de flujo de trabajo y los puntos de contacto multicanal.

En cuanto a la actividad de Scoring, es importante recordar que el objetivo debe ser identificar los leads que están listos para convertirse, que pueden separarse de aquellos que necesitan ser mantenidos.

El desarrollo de una estrategia eficaz de puntuación de clientes potenciales implica varios pasos clave. En primer lugar, es fundamental establecer umbrales y criterios claros para evaluar los clientes potenciales. Esto incluye analizar datos demográficos, adaptar métodos de puntuación para diferentes productos o servicios donde podamos aplicarlos y ponderar las puntuaciones en función de la importancia de las actividades principales.

Además, incluir elementos de puntuación negativos es esencial para evaluar con precisión la intención del cliente potencial. Por ejemplo, las visitas repetidas a páginas no relevantes, como ofertas de trabajo, pueden restar valor a su cliente de la puntuación potencial general de un cliente potencial.

Estas estrategias revelan sólo un ángulo del panorama más amplio de la puntuación. La colaboración con profesionales capacitados y las pruebas continuas son importantes para perfeccionar las estrategias y lograr resultados óptimos.

Este enfoque repetitivo garantiza que la puntuación de clientes potenciales se alinee fácilmente con los esfuerzos de generación de clientes potenciales B2B. Para ayudar a realizar seguimientos valiosos y maximizar el potencial de conversión de su cliente.